สก็อต(รังนก) แจ้งเกิดได้เพราะแตกต่าง

กว่า 30 ปี ของการขับเคี่ยวในตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร
ประเภทช็อตอย่างซุปไก่สกัด รังนกสำเร็จรูป และน้ำผลไม้สกัด
ระหว่างผู้นำตลาดอย่าง “แบรนด์” และ “สก็อต” ผู้ท้าชิง ดำเนิน
มาอย่างต่อเนื่อง ที่ผ่านมาการวางเกมการตลาดของสก็อต
สามารถต่อกรกับแบรนด์ข้ามชาติได้สมศักดิ์ศรี

แม้ว่าสก็อตจะเปิดตัวสู่ตลาดด้วยซุปไก่สกัด ทว่าด้วยความ
แข็งแกร่งใน Brand loyalty ของผู้นำตลาด ทำให้สก็อต
เลือกที่จะหันมาเป็นผู้เล่นในตลาดรังนกสำเร็จรูปด้วยการตลาด
ที่ฉีกแนว และเต็มไปด้วยสีสัน ทั้งนี้ได้เลือกทำให้เครื่องดื่ม
รังนกเป็นเครื่องดื่มสำหรับผู้ที่ต้องการมีสุขภาพดี ดูอ่อนกว่าวัย
โดยมุ่งที่จะสื่อสารผ่านภาพยนตร์โฆษณาเป็นหลัก

ความเด่นโดดของโฆษณารังนกสก๊อต คือเนื้อหาที่เรียกเสียง
หัวเราะได้  ไม่เขร่งครึมจริงจัง บางชุดเพลงประกอบเป็นที่
โด่งดังขึ้นมา จากที่เคยจำกัดในวงแคบๆ ทว่าภาพยนตร์โฆษณา
จะเน้นย้ำถึงประโยชน์หลักที่ทำให้ดูอ่อนไหว สวย หล่อเสมอ
นอกจากนี้คือการเลือกใช้นักแสดงต่างชาติมาแสดงในโฆษณา
เพื่อให้ตีความได้ในแง่ของการเป็นแบรนด์ระดับสากล
(International)

ขณะเดียวกันยังเป็นการตอบโจทย์ด้านทัศนคติของผู้บริโภค
ชาวไทยที่ส่วนใหญ่มีความรู้สึกว่าลูกครึ่ง หรือฝรั่งมักจะหล่อ
ดูดี  เกมการตลาดดังกล่าวถูกตอกย้ำอย่างต่อเนื่องโดยสื่อ
ภาพยนตร์โฆษณา จนสามารถทำให้สก็อตรังนก แจ้งเกิดได้ทั้ง
ยังสามารถเป็นผู้นำในตลาดนี้ได้ ทว่าตัวเลขส่วนแบ่งการตลาด
จากคู่แข่งขันยังคงบอกกล่าวว่า แบรนด์คือผู้นำตลาดเช่นกัน

ขณะที่ปัจจุบันแนวทางการตลาดของรังนกสก็อตเลือกที่จะทำ
ตลาดเชิงลึก เพื่อสร้างความแข็งแกร่งแบบยกแผงชนิดที่ไม่เกรง
ขามผู้นำตลาด และยังเลือกที่จะปะทะด้วยกลยุทธ์พรีเซ็นเตอร์
เช่นเดียวกัน โดยเลือกใช้นักแสดงรุ่นใหม่ที่มีคาแรคเตอร์ชัดเจน
และสอดคล้องกับจุดเด่นหรือประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์

เริ่มจากอนันดา เอเวอริ่งแฮม นักแสดงมากฝีมือ ที่เลือกให้มา
แบรนด์แอมบาสเดอร์ของซุปไก่สกัด สูตร 100% เพราะมีบุคลิก
มีไลฟ์สไตล์ในแบบของตัวเองชัดเจน และเป็นแบบอย่างของคน
ทำงานรุ่นใหม่ที่ใช้ชีวิต แบบเต็มที่ทุกบทบาท (Work Hard
Play Hard) ซึ่งตรงกับกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์สก๊อต
100 ซึ่งเป็นกลุ่มคนทำงาน First Jobber รุ่นใหม่ ที่ห่วงใย
ดูแลสุขภาพ มีไลฟ์สไตล์ทันสมัย ใส่กับบทบาทของตัวเองและ
กลุ่มเป้าหมายรอง คือ นักศึกษาที่ต้องการตัวช่วยในการบำรุง
สมองและร่างกาย

โน้ส-อุดม เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์อีกคนหนึ่งที่มีบทบาทใน
การส่งสารให้กับผลิตภัณฑ์ “สก๊อต อีซี่ ซุปไก่สกัด” ที่พัฒนาให้
ดื่มง่ายขึ้น ไม่มีกลิ่นคาว ซึ่งเป็นข้อจำกัดในการดื่มซุปไก่สกัดมา
นาน  การจะสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายสก็อตจึงเลือกใช้กลยุทธ์
Presenter Marketing เพื่อให้เกิดความเข้าใจได้ง่ายและ
เข้ากลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายได้ดี ซึ่งโจทย์ของผลิตภัณฑ์ใหม่คือ
กลุ่มคนรุ่นใหม่ ใส่ใจดูแลสุขภาพกล้าทดลองสิ่งใหม่ๆ มีวิธีคิด
ใช้เหตุและผลในการตัดสินใจด้วยตัวเอง

ซึ่งตรงกับคาแรกเตอร์ของ โน้ส-อุดม ซึ่งโน้สยังเป็นไอดอลของ
คนส่วนใหญ่ในกลุ่มนี้ ด้วยความที่เป็นหนุ่มอารมณ์ดีแต่จริงใจ
จึงเป็นเครื่องการันตีได้ว่า การดื่มซุปไก่สกัด สก๊อต อีซี่ จะอร่อย
ได้ง่ายๆโดยไม่ต้องบีบจมูก หรือกลั้นใจก่อนดื่ม และจากนี้ไป
การดื่มซุปไก่สกัดจะกลายเป็นเรื่องที่ “อีซี่” ที่จะทำให้ลืม
ประสบการณ์เดิมๆในการดื่มซุปไก่ โดยโน้ส- อุดม ได้ทำหน้า
ที่นี้ถึง2 ปี

ขณะเดียวกันการเลือกใช้กลยุทธ์ของสก็อตถูกขับเคลื่อนอย่าง
ต่อเนื่อง และปี 2558 ดูว่าน่าจะเข้มข้นขึ้นมาก เริ่มจากการวาง
งบการตลาดไว้ที่ประมาณ 500 ล้านบาท แบบท้าทายเศรษฐกิจ
ฝืด เพื่อจะสื่อสารการตลาดแบบ 360 องศา ให้เกิดการรับรู้ถึง
คุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์สก๊อตในแต่ละกลุ่มผ่านพรีเซ็นเตอร์
ที่ได้รับความนิยม มีคาแรกเตอร์ชัดเจน

ประกอบด้วยนักแสดงมาริโอ้ เมาเร่อ } เจมส์–จิรายุ ตั้งศรีสุข,
พอร์ช–ศรันย์ ศิริลักษณ์, ศรีริต้า เจนเซ่น และลูกเกด–เมทินี
กิ่งโพยม ชาร์พเพิร์ล พร้อมลูกชาย และล่าสุดได้เลือก นักร้อง
นักแต่งเพลงแสตมป์-อภิวัชร์ เอื้อถาวรสุข มาเป็นตัวแทนของ ส
ก๊อต สมาร์ท ซุปไก่สกัด

ปีนี้จึงถือเป็นจังหวะรุกที่สำคัญของสก็อต เพราะหากดูจาก
พรีเซ็นเตอร์ที่เลือกใช้มีดีกรีไม่แพ้เหล่าแบรนด์แอมบาสเดอร์
ของผู้นำตลาดอย่างแบรนด์ นอกจากนี้สก็อตเตรียมที่จะเน้นการ
ทำตลาดเชิงรุกทั้งด้านการสร้างการรับรู้และแคมเปญทางการ
ตลาดต่างๆ เพื่อเพิ่มสัดส่วนรายได้และส่วนแบ่งการตลาดจาก
25% เป็น 28%


              สนับสนุนโดย              
นิตยสารแมกเก็ตติ้ง (Magketing)

สามารถดาวน์โหลดนิตยสารฉบับเต็ม...ฟรี...ได้ที่    
http://www.ebooks.in.th/ebook/37623/magketing_vol12/
(วิธีดาวน์โหลดไฟล์ให้ Click ปุ่ม >> คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลดไฟล์)